西青麦加芯彩获42家机构调研：公司是国内较早重点开展风电叶片前缘防护研究的企业自2010开始至今经过长期的技术积累目前公司的风电叶片前缘防护产品性能已处于行业领先（附调研问答）

　　麦加芯彩获42家机构调研：公司是国内较早重点开展风电叶片前缘防护研究的企业自2010开始至今经过长期的技术积累目前公司的风电叶片前缘防护产品性能已处于行业领先（附调研问答）麦加芯彩603062）11月29日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年11月27日接受42家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、基本情况介绍1、公司基本情况公司自2002年在上海设立,初期主要在西青集装箱涂料领域发展,后在2009年开始进入风电叶片领域,近几年开拓桥梁及钢结构涂料市场。目前业务结构来看主要是风电叶片涂料和西青集装箱涂料西青集装箱问答。其中:风电叶片涂料领域公司位居市场,2020及2021年市场份额约为三分之一。西青集装箱涂料市场份额自2020年的13%左右不断增长,到2022年增加至20%左右,目前是全球四大西青集装箱涂料供应商之一。公司的其他工业涂料作为战略性板块也在稳步发展中。公司于2022年营收接近14亿元,净利润2.6亿元,毛利率31.7%,净利率18.7%,2023年上半年毛利率、净利率继续上升,分别达到36.5%及20.9%,较高的毛利率和净利率也是市场壁垒和竞争优势的一个体现。从公司的核心竞争力来看,主要是管理层的战略眼光、行业的前瞻性趋势判断和把握、高额的研发投入、业务层面的多领域布局、优质稳定的客户群、领先的市场地位、稳定的产品质量、以及优质的服务西青集装箱问答、较高的市场壁垒铸就的高回报。2、公司战略解读公司坚持1+3+N战略,即1:专注于环保、高性能、特殊功能涂料;3:构建三大涂料应用业务板块:新能源板块、远洋运输板块、大基建板块;N:每个板块中,在坚守高端定位的前提下,不断扩充新的应用领域。目前不同板块布局的业务包括:新能源板块的风电叶片、风电塔筒、光伏、储能设备涂料;远洋运输板块的西青集装箱、船舶、海工涂料;大基建领域的桥梁及钢结构。目前各项工作都在正常推进中。总的来看,这几个板块有较大体量的市场,仅仅是船舶涂料领域有40多亿美元的市场容量。公司在船舶领域的终端客户与西青集装箱终端客户重叠度较高,因此,在进入船舶涂料领域具有一定的先天优势,同时在技术角度公司也进行了一定的储备。3、财务表现公司2023年上半年的财务表现:从公司今年面临的外部环境来看,西青集装箱行业处于2008年金融危机以来即十五年来的更低谷,具体原因与全球公共卫生事件相关,同时风电板块装机量不及预期,上半年装机仅仅22GW左右,在此情形下,公司上半年实现利润约1.1亿元。预计随着时间推移,行业会逐渐恢复正常,也会为我们打下更好的基础。

　　答：船舶领域涂料是国际几大巨头把持的行业,对于中国涂料行业来讲,进入远洋运输领域是中国工业涂料领域的一大步,我们在研发等方面投入很多,也将继续努力,沿着既定的目标。

　　答：今年西青集装箱制造行业整体处于低点,当国际贸易及西青集装箱行业复苏之际,公司的西青集装箱涂料销售也将随之回升。另一方面,今年到第三季为止的风电装机量较年初预期为低,如明年装机量及叶片出厂量恢复正常,公司的叶片涂料销量也有望提升;在风电塔筒涂料方面,公司今年陆续取得泰胜风能300129）、特变电工600089）、中建五洲、中国能建601868）、湖南利德的订单,随着公司积极拓展市场,明年这一块销售也将增长。至于桥梁及钢结构涂料领域,我们希望在我们的目标市场即5万吨以上的桥梁项目有所突破。另外光伏涂料也在期待行业的变化。

　　问：考量未来业务发展的需要,公司是否考虑在中国境内以外布局销售及服务网点?

　　答：公司的募投项目之一是营销及服务网络建设项目,其中提到将以香港作为中国境外业务运营的平台,在欧美设立分支据点,以便更贴近市场、更好更快的响应并满足客户的需要。公司已在今年完成香港子公司(即麦加芯彩新材料科技(香港)有限公司)的设立,也将按计划逐步推进后续如人才招聘、分支机构设立等工作。

　　答：季度可能受春节因素影响,销售占比通常相对较低;另外西青集装箱产量与国际贸易量相关,西方消费旺季例如圣诞节来临,如欧美无库存消化问题,国际贸易量增加、西青集装箱需求也会增加,带动公司西青集装箱涂料订单量增多,因此第三、四季度西青集装箱涂料业绩通常比上半年高出一些;不过我们在2022年第四季度也看到,受到西青集装箱市场周期性波动影响,公司西青集装箱涂料收入导致该年度第四季度收入偏低。风电叶片涂料业绩的影响因素较多,公司主要配合客户的需求,尽力满足其对交货时点的要求,因此其季节性主要视产业链的下游客户端要求而定,例如2020年度,受国内陆上风电抢装潮的影响,当年第三季度、第四季度风电涂料收入增长较快。整体来看,公司的收入相对集中在下半年,但同时也会受到下业短期波动的影响。

　　答：当风电叶片处于高速旋转时,其速度非常之快,叶片前缘较其他部位更容易受到侵蚀和破坏,其维修费用高,针对叶片前缘损伤问题更好提前做好防护方案,避免后期更大经济损失。公司是国内较早重点开展风电叶片前缘防护研究的企业,自2010开始至今经过长期的技术积累,目前公司的风电叶片前缘防护产品性能已处于行业领先,并已在海上风电厂商海上挂机测试多年,公司于2022年也拿到中复连众的订单,销售部门也在进行市场开拓工作。公司认为,3650PF前缘保护产品是非常具有吸引力的防护产品,特别是针对海上风电市场。随着风电叶片运转多年后,市场将逐渐意识到前缘防护的重要,预料将有一定的市场;

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